Eurogentec est un groupe de biotechnologie internationalement reconnu, faisant partie du groupe Kaneka. Depuis plusieurs décennies, la société est un fournisseur mondial de produits et services innovants pour l'industrie des sciences de la vie. La société a développé une large plate-forme technologique, qui est organisée en business units distinctes, filiales et installations de production. Eurogentec cherche actuellement un/une (m / f):

Business Lead Discovery Manager

Votre mission

Le Business Lead Discovery Manager est responsable de la génération, de la prise de contact et de la préqualification de nouveaux leads commerciaux dans les domaines d’activité CDMO biologics d’Eurogentec.
Positionné en support direct des Business Developers, le rôle vise à alimenter le pipeline commercial avec des new leads, des leads préqualifiés et des opportunités préqualifiées, en s’appuyant sur une analyse approfondie du marché, des données publiques et internes, et sur une compréhension solide des capacités industrielles et du service offering d’Eurogentec.
Le poste est essentiellement analytique, exploratoire et structurant, nécessitant persévérance, rigueur et esprit d’investigation.

Tâches principales

1 Identification, prise de contact et préqualification de leads
•Identifier des cibles clients potentielles dans les segments CDMO biologics prioritaires (start-ups, biotech, pharma).
•Initier le contact avec de nouveaux leads via LinkedIn, e-mails et autres canaux appropriés, afin d’évaluer l’intérêt et le potentiel de collaboration.
•Analyser les sociétés et programmes en développement afin d’évaluer :
ol’adéquation avec les capacités industrielles et technologiques d’Eurogentec,
ole stade de développement (préclinique, clinique, commercial),
ole potentiel business à court, moyen ou long terme.
•Qualifier et préqualifier les leads selon des critères définis avec le Business Development :
opertinence scientifique et technique,
ocompatibilité capacitaire,
omaturité du projet et probabilité de conversion.
•Transformer les leads pertinents en opportunités préqualifiées prêtes à être prises en charge par les Business Developers.
2 Recherche, analyse et intelligence marché
•Exploiter différentes sources d’information, notamment :
oLinkedIn et réseaux professionnels,
obases de données spécialisées,
opublications scientifiques,
odonnées cliniques (clinical trials),
odépôts de brevets et informations réglementaires.
•Travailler en étroite collaboration avec le département Market Intelligence pour :
opartager les analyses,
oaffiner les axes de prospection,
ocontribuer à la compréhension des tendances marché.
3 Interface Business Development & reporting
•Transmettre aux Business Developers des leads et opportunités préqualifiés, structurés et documentés, incluant:
ocontexte scientifique et industriel,
ohypothèses de besoins CDMO,
oéléments de priorisation.
•Maintenir un reporting régulier vers l’équipe BD :
oleads identifiés,
oleads qualifiés / rejetés,
ojustification des décisions.
•Alimenter et maintenir les données associées dans le CRM, en coordination avec BD, Sales & Planning PM et l’Assistant(e) Administratif(ve) des Ventes.

Votre profil

•Formation scientifique (Master ou PhD) en biotechnologie, biologie, biochimie ou équivalent.
•Bonne compréhension des environnements CDMO biologics et des services associés.
•Une expérience préalable en Business Development, Market Intelligence, Sales Support ou équivalent est un atout.
•Forte capacité à comprendre et analyser des programmes de développement biologiques.

Vos aptitudes

•Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de structuration de l’information.
•Aisance avec la prospection ciblée et la recherche approfondie de données pertinentes.
•Capacité à travailler de manière autonome et disciplinée.
•Résilience, persévérance et “courage” face à des tâches exigeantes et à un retour sur investissement parfois différé.
•Très bonnes compétences de communication écrite et orale.
•Capacité à interagir efficacement avec des équipes transverses (BD, Market Intelligence, Sales Ops).
•Maîtrise de LinkedIn et des outils de recherche digitale.
•Aisance avec les bases de données, CRM et outils analytiques.
•Anglais courant indispensable, français requis.

Notre Offre

• Un contrat à durée indéterminée assorti d'avantages extra légaux intéressants.
• Une fonction enrichissante au sein d’une équipe en constante évolution et d'une entreprise reconnue comme innovante au cœur de la Province de Liège.